行為經濟學實戰課。我們為什么總會做出錯誤的選擇？從認知偏差到行動改變。像MBA一樣訓練你的行為決策力，一學就能用的行為經濟學訓練書
本書是一部以“真正能用得上的行為經濟學”為目標而寫成的實踐型入門書。
作者既是行為經濟學研究者，也是長期從事知識普及的講師，他在書中不斷強調：行為經濟學并不是用來操縱他人或制造不公平優勢的工具，而是一門能夠幫助人們更好理解自己、改善決策、解決現實困擾的學問。
在現實生活中，我們幾乎每天都會遇到這樣的矛盾：明明知道早睡早起更健康，卻總是忍不住刷手機；明明清楚該立刻開始學習或工作，卻偏偏先去整理桌面；明明在理性上做出了選擇，事后卻后悔不已。行為經濟學正是為了解釋并應對這些“頭腦明白、行動失控”的現象而誕生的。本書正是從這些人人熟悉的困境出發，帶領讀者理解隱藏在日常行為背后的心理機制，并學習如何用更溫和、有效的方式改變結果。
與傳統偏重理論或模型的入門書不同，本書采用了類似MBA課程中的案例教學方式。
作者將自己在美國商學院學習與研究的經驗，轉化為適合忙碌讀者閱讀的輕量化案例：篇幅短小、不使用復雜圖表、不要求統計背景，卻依然保留了基于證據的思考路徑。讀者不是被動接受定義，而是被邀請站在“如果是我，我會怎么做”的立場上，逐步訓練行為經濟學的思維方式。
書中首先幫助讀者澄清關于行為經濟學的常見誤解，例如它并非單純為了賺錢，也不等同于營銷技巧，更不是只有精通數學才能理解的高門檻學科。作者指出，人類的大多數判斷依賴直覺，而直覺本身并非錯誤，只是容易受到“認知偏差”的影響。行為經濟學并不要求我們變得完全理性，而是承認人的不完美，在此基礎上尋找成功概率更高的選擇。
在理解這一前提后，書中系統性地整理了人類常見的認知偏差類型。作者并未將這些偏差視為需要徹底消滅的“敵人”，而是指出它們往往源自大腦節省能量的本能。從怕麻煩、討厭損失、在意他人眼光，到容易被時機與環境左右，人類的判斷模式呈現出高度一致的規律。正因為這些規律可被識別，行為也就有可能被設計和引導。
圍繞這些認知特性，作者引入了“助推”（Nudge）的概念，并強調助推并非操控，而是通過環境與選擇結構的微調，讓更好的行為變得更容易發生。書中反復使用“簡化、吸引、社會性、及時性”這一思考框架，引導讀者理解：不同類型的認知偏差，需要匹配不同形式的助推方式，錯誤的設計不僅無效，甚至可能適得其反。
在此基礎上，本書進入大量貼近日常的訓練案例。無論是個人習慣的養成與失敗、職場中的評價與溝通偏差、商業與營銷中的價格感知、社會關系中的沖突與誤解，還是育兒、公共政策與社會問題中的行為難題，作者都以具體情境為切入口，拆解其中的心理盲點，并示范如何用行為經濟學的視角重新構建選擇環境。讀者在閱讀過程中，會逐漸發現：很多長期困擾自己的問題，并非意志力不足，而是設計本身不合理。
值得一提的是，作者并未給出“萬能答案”。他反復提醒，人的行為不存在絕對正確的解法，但可以通過理解認知偏差，提高做出更優選擇的概率。這種以訓練思考為目的的寫作方式，使本書不僅是一本文字淺顯的入門書，更像一門可反復練習的思維課程。
合上書頁時，讀者收獲的并非一堆名詞，而是一種新的觀察角度：開始意識到自己和他人的行為為何會如此展開，也開始思考如何在不強迫、不對抗的情況下，讓生活、工作與社會運作得更順暢。
正如作者在書中所期待的那樣，讀完本書，人們往往會產生一種沖動——“想試試看把行為經濟學用起來，也想把它介紹給身邊的人”。
這正是這本書最核心的價值所在。
竹林正樹
出生于日本青森縣。現任青森大學客座教授。畢業于立教大學經濟學部、美國菲尼克斯大學研究生院（工商管理碩士，MBA），以及青森縣立保健大學研究生院，獲得健康科學博士學位。
他運用行為經濟學，圍繞“如何讓那些理性上明白、卻無法付諸行動的人真正行動起來”這一主題開展研究，并通過富士電視臺《真的假的！？TV》等各類媒體，持續向大眾傳播“助推（Nudge）”的魅力與價值。
著有《讓內心的大象動起來的方法》（扶桑社）、《職場人士必備的實用行為經濟學》（大和書房）等作品
目錄
第一章 什么是行為經濟學？
行為經濟學是一門用來解決
“明明道理都懂，卻還是無法付諸行動”問題的學問
關于行為經濟學的 四大誤解
誤解① 行為經濟學是用來賺錢的學問？
誤解② 行為經濟學等同于營銷學？
誤解③ 行為經濟學會被用于詐騙？
誤解④ 不懂數學公式就學不會行為經濟學？
我們的判斷，九成依賴直覺
認知偏差與助推（Nudge）的運作機制
行為經濟學之所以有用，關鍵在于「大腦」
認知偏差會扭曲判斷
認知偏差可以通過助推加以應對
但行為經濟學并不等于“助推”？
只是“知道”，人生就會發生巨大改變嗎？
學習行為經濟學的 四大意義
意義① 戰勝“嫌麻煩”，真正行動起來
意義② 改善溝通方式
意義③ 看清不該繼續糾纏的人
意義④ 識破不良營銷與詐騙手法
第二章 認知偏差與助推的關系
認知偏差的四種典型模式——名字本身就說明了一切
認知偏差并不是“敵人”
模式一：怕麻煩
人會因為微不足道的理由而不行動
懶得“馬上去做”
→ 當前偏差、摩擦偏差
懶得面對“變化”
→ 現狀維持偏差、投射偏差、信念偏差
懶得“深入思考”
→ 可得性偏差、單純接觸偏差、確認偏差
→ 因果偏差、代表性偏差、生存者偏差、概率偏差
懶得“提前準備”
→ 樂觀偏差、正常性偏差
懶得“替對方著想”
→ 結果偏差、自利偏差、歸因偏
模式二：負面思維
人對“損失”有著極度的厭惡
討厭吃虧 → 損失規避偏差、持有偏差、IKEA 偏差、沉沒成本偏差
不能接受不完美 → 否定性偏差、風險規避偏差
模式三：在意他人
人無法獨自生存 和他人在一起更安心 → 從眾偏差
與他人在一起時容易偷懶 → 群體迷思、偷懶偏差、從眾效應
感覺自己被他人注視 → 過度自信偏差
會因對象不同而改變態度 → 傳信者偏差、內群體偏差
希望對他人友善 → 利他性偏差、互惠偏差
模式四：容易受時機影響
人比自己想象中更加隨性？
疲憊時更容易依賴直覺 → 認知偏差在什么時候會增強？
行為會隨季節變化 → 季節性偏差
對最初與最后的印象特別敏感 → 近因偏差、首因偏差
看到終點就更有動力 → 目標梯度效應
應對認知偏差的四種助推方式 EAST 框架
不同類型的認知偏差，需要對應不同的助推方式
助推類型① 簡化（Easy 助推）
助推類型② 賦予吸引力（Attractive 助推）
助推類型③ 賦予社會性（Social 助推）
助推類型④ 及時介入（Timely 助推）
EAST 也可作為“負面檢查清單”（以特定健康指導為例）
① 嘲諷身體缺陷的插畫 （缺乏 Attractive 助推）
② 難以辨識的文字設計 （缺乏 Easy 助推）
③ 糟糕的第一印象 （缺乏 Social 與 Timely 助推）
第三章 行為經濟學訓練：習慣篇
明明早起了，卻還是戒不掉手機
一開始的時間余裕都去哪了？
為什么會被不良商家欺騙？
參加學習社團，反而動力下降？
學習前總是忍不住開始打掃
第四章 行為經濟學訓練：職場篇
那個人不可能真的改過自新
不知不覺中出現偏袒？
用心指導卻被認為是職場霸凌？
一直堅持到最后反而吃虧？
明明加強了檢查機制，為什么還是出錯？
因為“沒有前例”而被否決
第五章 行為經濟學訓練：營銷篇
明明降價了，銷售額卻下降？
賣不出去的菜單其實也有意義？
明明關乎生命，卻無人關心？
回過神來已經囤了一大堆
明明很好吃，卻評價不佳？
第六章 行為經濟學訓練：人際關系篇
麻煩的婆婆
麻煩的資深員工
麻煩的上司
麻煩的老朋友
麻煩的學生
第七章 行為經濟學訓練：社會問題篇
為什么人們不愿意休長期育兒假？
如何阻止自動扶梯上行走？
居民真的漠不關心嗎？
年邁的父親為什么不愿交回駕照？
后記
Copyright (2005-2023) 凱琳國際文化版權代理 CA-LINK INTERNATIONAL LLC. All Rights Reserved.
Icons on home page are created by Freepik.
糾錯或建議
下載簡介(pdf)