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作者 2026 年被《全球大師》（Global Gurus）評為“全球十大談判專家”之一、是 Axiom 商業圖書獎獲得者。

在日益自動化、碎片化、數字化的世界中，學習如何以“人”的方式談判。

圖書特色

• 揭示如何運用科技、神經科學與心理學，成為未來型談判者
• 詳解作者提出的八步“磁性影響力”（Magnetic Influence）框架，幫助讀者培養在 AI 時代脫穎而出的核心能力
• 附可下載的工作手冊、實踐挑戰與模板，強化學習效果
• 獨樹一幟地融合人工智能、談判技巧與社會變革三大主題

隨著人工智能以前所未有的速度重塑商業格局，中高層談判者必須結合尖端科技與情商（EQ），才能引領復雜談判、促成持久合作。

知名談判專家 Tim Castle 提出“磁性影響力”框架，幫助你在數字化、自動化的時代建立真誠的人際連接。通過實用有效的案例與策略，你將學會如何利用 AI 代理加速銷售周期，同時深化與客戶及合作伙伴的信任。

本書提供可立即實踐的洞見，幫助你運用技術和信任在高風險、重要的談判中游刃有余、穩住局面。

《磁性影響力》將賦能經驗豐富的談判者，在快速變化的商業格局中脫穎而出：以同理心、影響力、技術為杠桿，實現更持久的成功。

書中主題包括：

• 提升情商，掌握談判心理
• 將 AI 整合進談判流程
• 打造具有說服力的故事敘述
• 平衡科技與人性
• 應對高壓談判情境
• 擁抱數字變革，發現新機遇

Tim Castle 是國際公認的談判、領導力與銷售績效專家。2026 年被《全球大師》（Global Gurus）評為“全球十大談判專家”之一，并憑《勢能銷售模型》（The Momentum Sales Model）榮獲 Axiom 商業圖書獎銀獎。他專注于幫助領導者、銷售人員與創業者釋放勢能、實現高風險談判的成功。Castle 同時主持《The Tim Castle Show》播客，與頂尖表現者及思想領袖對談。

目錄

引言
01 AI 代理的定義和崛起
02 “磁性影響力”與 AI 的關聯
03 在談判中運用 AI
04 成功人士常用的談判策略
05 影響力的戰術秘要
06 人類在談判中常犯的錯誤
07 如何與人類及 AI 代理打交道
08 深度解析“磁性影響力”的原則
09 影響力戰術
10 情商（EQ）：成就非凡結果的關鍵優勢
結語
參考文獻
致謝

by Stefan